近日，定制家居头部企业欧派家居（603833）发布2023年三季度报，前三季度公司实现营业收入约165.65亿元，同在原材料降价的背景下，部分家居企业毛利率和营收均有所提升，但今年欧派家居推动营销体系组织改革，推进大家居战略布局，目前未现明显成效，也没止住近年来的“关店潮”。

　　三季度以来，商务部等13部门印发《关于促进家居消费的若干措施》，房地产及家居消费相关的提振政策陆续出台落地，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿。

　　在此背景下，欧派家居率先推出接近半价的699元/㎡限时特价定制套餐，带动其他家居企业尚品宅配、索菲亚、太子家居等纷纷入局。

　　除了699价格战，为响应国家商务部“2023消费提振年”系列活动，欧派还在8月和比亚迪王朝联合推出优惠活动，“购买比亚迪（王朝）送欧派1000元惠民消费券”或“买欧派购比亚迪王朝汽车赠3次基础保养服务”。

　　针对优惠活动和品牌联动对公司业务增长的作用，欧派家居表示，品牌强强联合，互相赋能，是拓展市场的手段之一。且优惠活动从推出期间的引流成效及终端的反馈情况来看，整体效果还是不错。

　　但欧派家居业绩增长却不是主营业务发力的“功劳”，实际上是得益于原材料采购价格持续下行，企业降本增效下毛利率同比明显提升。整个三季度，欧派家居实现营业收入约为67.211亿元，同比增长2.22%，归属于上市公司股东的净利润约为11.77亿元，同比增长21.09%。

　　原材料方面，今年以来原材料价格比去年同期有较大幅度下降，就连一路高歌猛进的木材价格也有所回落，家居企业采购价格同比进一步降低。欧派家居相关负责人在此前的投资者交流会上也提及，公司全年的毛利率预计同比去年稳中略升。

　　品类方面，前三季度欧派家居主营的橱柜实现营收51.64亿元，同比下降5.24%；衣柜及配套实现营收88.73亿，同比增长1.9%。而卫浴、木门和其他业务增长幅度较快，分别实现营收8.13亿元、9.96 亿元和3.83亿元，同比分别增长12.49% 、6.34%和105.49%。

　　从渠道来看，欧派家居主要依赖经销门店的营收，2023前三季度该渠道贡献营收128.15亿元，占主营业务收入约77.4%，同比下降1.02%，也是所有销售渠道中唯一下滑的渠道。另外，欧派家居直营和大宗业务分别实现5.07 亿元、26.78亿元，同比分别增长9.94%、10.1%。

　　国金证券在研报中指出，内外部因素致使三季度经销渠道收入短期承压，今年以来家居行业需求逐步走弱，线下客流量承压明显，公司整体面临的外部经营环境较为艰难。并且公司二季度进行了组织架构变革，渠道管理需要一定磨合期，整体来看，内外部因素叠加致使公司第三季度经销渠道收入同比下降1.7%至50.6亿元。

　　经销门店营收下降的同时，欧派家居受影响关店频频。截至三季度末，欧派家居门店总数量为7376家，较上季度末减少156家。Kaiyun其中，欧派厨柜（含橱衣综合）2340家、欧派衣柜（独立）2253家、欧铂丽1067家、欧铂尼1026家、欧派卫浴690家。

　　对此，欧派家居在报告中表示，门店变动与公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等因素相关。

　　今年4月，欧派家居进行营销体系组织架构改革，将原厨卫、整家、整装大家居营销事业部，调整为按区域划分的三大营销事业部，分别管理所辖区域内欧派品牌、铂尼思品牌全渠道经销商，助力大家居战略实施。

　　目前暂未看到战略调整对整体经营带来的明显贡献，但欧派家居门店缩减似乎已成近年“常态”。2020至2022年欧派家居已分别关闭了1343家、1250家和1154家经销商门店，近三年累计关闭3747家。

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